Internationale groeistrategie
— #Digitale strategie#Streaming#Performance marketing#Segmentatie#Campagnebeheer#E-mailmarketing#Data
Streamingdiensten voor niche doelgroepen, wereldwijd opgeschaald
Voor DutchChannels – een snelgroeiende streaming scale-up – werkte ik aan de digitale groeistrategie van drie verschillende niche-platformen: WithLove.tv (romantiek), New Faith Network (christelijk) en TheaterThuis (cultuur). De focus lag op internationale uitbreiding, slimme acquisitie en vooral: duurzame groei in kijkers én betrokkenheid.
De KPI’s:
- ~300 dagelijkse aanmeldingen
- Maximale CPA van €30
- ROAS van minimaal 3:1
- Churn-verlaging via e-mail & kijkgedrag
- Lancering TheaterThuis: bereik, merk en stevige basis
Van Nederland naar 12 landen in 3 maanden
Wat begon met campagnes voor Nederland en België, groeide al snel uit tot een internationale operatie in 12 landen op 5 continenten. Elke dienst vroeg om een eigen aanpak.
- WithLove.tv richtte zich op vrouwen met een voorliefde voor romantische en - bijzonder genoeg - kerstfilms
- New Faith Network op christelijke gezinnen en kijkers
- TheaterThuis op cultuurliefhebbers en podiumkunstfans
Om de juiste mensen te bereiken, deed ik voorafgaand doelgroepanalyse via o.a. zoekgedrag, CBS-data, kerkinzichten en social media gedrag.
De inzichten vertaalde ik naar concrete segmentatie in de targeting van campagnes: bijvoorbeeld mensen die zoeken naar bijbelteksten, kerkelijke websites bezoeken of christelijke influencers volgen.
Campagnes, content & retentie
Voor acquisitie werkte ik samen met twee gespecialiseerde bureaus voor search en social advertising, die ik inhoudelijk aanstuurde. Tegelijkertijd ontwikkelde ik zelf content marketing, optimalisaties en remarketingstrategieën op basis van resultaten en gedrag.
Voor retentie en heractivatie zette ik o.a. deze onderdelen op:
- E-mailflows afgestemd op kijkgedrag en genrevoorkeur
- Pushmeldingen over nieuwe content
- Social ads met trailers van populaire series of films
- Geautomatiseerde campagnes via ActiveCampaign voor heractivatie
Daarnaast werkte ik samen met partners als Theater.nl, BankGiro Loterij en verschillende productiehuizen, die zorgden voor extra zichtbaarheid en nieuwe instroom.
TheaterThuis: van 0 naar een succesvolle lancering
Bij de lancering van TheaterThuis was ik vanaf het begin betrokken. Ik ontwikkelde de strategie én voerde het grootste deel zelf uit:
- Campagnes opzetten in search en social
- Ontwikkeling van landingspagina’s en dashboards
- Opzetten van e-mailcampagnes & affiliate-partnerships
- Ondersteuning bij PR: van press kit tot contact met radiozenders
De aanpak leverde een ROAS van 3.2 op, mede dankzij steun uit de cultuursector én een duidelijk verhaal richting het publiek.
Tools & optimalisatie
Om alles goed te volgen en bij te sturen, werkte ik met een combinatie van tools:
- ActiveCampaign voor e-mail en CRM-segmentatie
- Meta & Google Ads voor advertising & A/B testen van creatives en targeting
- Google Analytics & Wicketlabs voor gedragsinzichten
- PowerBI dashboards voor rapportages en learnings
Enkele resultaten:
- Conversieratio verbeterd van 1,0% naar 1,3%
- Gemiddeld >300 aanmeldingen per dag, binnen CPA-doel
- Minder churn dankzij gerichte automatiseringen
Wat het verschil maakte
Waar andere platforms voor brede massa gaan, wist DutchChannels haar niche-doelgroepen haarfijn te vinden én activeren. Door doelgroepdata te vertalen naar content, targeting en campagnes groeiden we de platformen snel én duurzaam.
Wat begon als lokale niche-platforms, groeide binnen enkele maanden uit tot streamingdiensten met bereik op meerdere continenten – en een contentstrategie die écht aankomt.