Marketing strategie voor digitale marktplaats
— #SEO Strategie#Performance Marketing#Content automatisering#Technische SEO#Web development#Landingspagina’s#Conversie Optimalisatie#Lokale SEO#AI-gegenereerde content
🚴♂️ BikeFair – SEO als groeimotor
BikeFair is een online marktplaats voor tweedehands fietsen. Mijn rol was het ontwikkelen van omzetverhogende strategieën op marketing gebied, idealiter zo snel als gisteren.
Als onderdeel van de performance marketing aanpak - waarbinnen complexe e-commerce, social media campagnes & sea campagnes vielen - ontwikkelde ik een strategie voor organische groei op zoekmachines.
Dit deden we met uitgebreid keywordonderzoek, een schaalbaar CMS voor SEO-pagina's en een conversiegericht design.
Specifiek ontwikkelde ik samen met de in-house developer van BikeFair een SEO-pagebuilder waarmee we in bulk landingspagina’s konden uitrollen, op basis van populaire zoekopdrachten als “elektrische fietsen Amsterdam”.
Binnen een jaar werd organisch verkeer het belangrijkste verkoopkanaal voor BikeFair.
TL;DR
- +103.000 organische bezoekers per jaar
- Gemiddeld >96% page engagement
- Jaarlijks €40.000 – €50.000 extra omzet
- Jaarlijks 200 tot 300 extra klanten
📍 De context: van 0 naar top 5 in een competitieve niche op Google
BikeFair bevond zich in een groeifase. De markt voor tweedehands fietsen digitaliseerde snel, maar de meeste concurrenten vertrouwden vooral op advertenties. Ook bij BikeFair ontbrak een structurele SEO-aanpak.
De website was beperkt vindbaar op relevante zoektermen met enkele honderden bezoekers per maand. Het doel was duidelijk: we willen duurzame groei, en dus wordt SEO een centrale spil in de benadering.
Met uitdagingen: we hadden niet de mankracht van concurrenten. De aanpak moest efficiënt en schaalbaar zijn en dynamisch aanpasbaar op basis van de actuele voorraad.
🧱 De oplossing: een SEO-pagebuilder op maat
Voor de creatie van de pagina's bedachten we een praktische oplossing: een eigen SEO-pagebuilder. In plaats van losse handmatige pagina’s, konden we hiermee in no-time honderden landingspagina’s genereren op basis van de variabelen.
Daarbij moest worden vormgegeven aan de structuur en inhoudelijke logica.
Elke pagina bevatte:
- Geoptimaliseerde titels, meta descriptions en URL’s
- Unieke AI-gegenereerde content per zoekintentie ter voorkoming van duplicates
- On-page optimalisaties zoals subcategorieën (eg. recent/populair)
- Meertalige ondersteuning via hreflang-structuur
We lanceerden meer dan 200 pagina’s in zes weken. Het modulaire systeem stelde BikeFair in staat om zelfstandig op te schalen.
🔍 Slim starten met zoekgedrag
Schaalbaar betekent modulair. Vooraf maakte ik daarom een breakdown van zoekgedrag. Deze bleek grotendeels in te richten op basis van locatie, type fiets, prijs, merk, staat en aandrijving. Denk aan combinaties als:
- “tweedehands-gazelle-rotterdam”
- “goedkope-fietsen-nijmegen”
- “e-bike amsterdam tweedehands”
Die inzichten vertaalden we naar een schaalbare contentarchitectuur die automatisch content genereerde op basis van zowel vraag als actuele voorraad. We begonnen met de populairste termen en creëerden direct 250+ pagina’s.
📊 Resultaten die ertoe doen
De aanpak leverde niet alleen verkeer, maar ook concrete omzet op:
- 103.532 organische bezoekers in het eerste jaar
- Nieuwe bezoekers: 92%
- Directe omzet: €38.000 – €43.000 per jaar
- Impact gehele SEO: tot €190.000 per jaar
Investering:
- SEO-CMS ontwikkeling: €25.000
- Content & optimalisatie: ± €5.000
- Totaal: ± €40.000
De investering werd binnen enkele maanden terugverdiend.
🤝 Team & uitvoering
Het project werd uitgevoerd door een compact team:
- 1 senior + 1 junior developer (BikeFair)
- 1 senior + 1 junior marketeer (mijzelf + junior)
Mijn taken:
- SEO-strategie & keywordplanning
- Funnel- en paginaopbouw
- Contentlogica & optimalisatie
- Conversiegerichte briefing en afstemming met development
Door de goede samenwerking stond de eerste versie binnen zes weken live.
⚠️ Risico’s & oplossingen
Elk schaalbaar systeem kent risico’s. We pakten deze proactief aan:
- Duplicate content → opgelost met AI-gegenereerde unieke teksten en hreflang
- Foutieve indexatie → technische SEO & Search Console monitoring
- Verkeersverlies bij verkochte fietsen → alternatieven tonen op verkochte producten (bounce daalde merkbaar)
📈 KPI’s & meting
We stuurden op:
- Organisch verkeer & ranking (GA4 + Search Console)
- Conversie en omzet per pagina (dashboarding)
- Click-through rates en bouncerates
- Indexatie en crawlstatus
Alle inzichten zijn visueel beschikbaar gemaakt zodat BikeFair zelfstandig kan monitoren en opschalen.
🔁 Waarom dit werkte – en wat het opleverde
Wat deze aanpak effectief maakte, was de combinatie van:
- Technische schaalbaarheid
- Slim zoekgedragsonderzoek
- Automatisering mét behoud van relevantie
- Directe aansluiting op businessdoelen
SEO is inmiddels het belangrijkste verkoopkanaal voor BikeFair. De pagebuilder vormt een stevige basis voor verdere groei – denk aan uitrol in andere landen, nieuwe fietssegmenten en natuurlijk nóg meer pagina's.
Een blauwdruk voor schaalbare groei!